“模拟谈判”助力苏州国商研究生课程培养
时间：2013-11-15 00:00:00 阅读量：1536
“模拟谈判”助力苏州国商研究生课程培养
11月13日上午，研究生院（苏州）国际商务3127班全体同学在冯宗宪教授的指导之下进行了“博弈论与大国贸易政策实验”模拟谈判。本次活动的主要内容是通过模拟谈判的方式解决中欧光伏贸易争端，达到理解并熟悉国家之间、国内相关利益集团之间的博弈以及如何进行国际贸易政策制定的目的。
（图一 模拟谈判现场之一）
在接到模拟任务之后，同学们随机分为中方、欧方两组，并对具体要求和活动的规则进行了讨论。各组在了解了相关背景知识之后，收集数据，并进行汇总、分析，建立模型。为保障此次活动的顺利进行，同学们提前预演了一次谈判过程，之后在对己方的战略微调的基础上，对对手的战术进行分析。谈判由欧方光伏生产厂商代表向欧盟贸易委员会提交《对中国光伏产品进行反倾销调查》的申请开始，双方队员进行了激烈谈判。在冯教授的指导下，顺利完成了此次模拟，中欧双方代表握手言和，实现双赢结果。
（图二 模拟谈判现场之二）
模拟结束后，冯老师对此次教学实践进行了综合全面的点评，指出同学们在模拟中存在模型应用、数据处理以及外交辞令等方面的不足。本次活动以实战性的方式，让同学们对于国际贸易纠纷、国际贸易政策的制定以及博弈论都有了更深层的认识，并且对日后工作的诸多方面提供了帮助，比如商务礼仪、谈判技巧等。
（图三 模拟谈判之三）
供稿：刘倩
摄影：李超丽 杜亚芬
编辑：范福娟
